| 디딤돌 사업은 2023년도에 중기부 사업계획서 양식이 변경되면서 작성양식이 변경되었습니다. 변경된 중기부 양식에 맞추어 사업계획서를 작성하시는 분들께서는 아래 링크를 참고 부탁드립니다. 2023년도 중소벤처기업부 R&D 사업 신 양식 작성 요령 01 - 요약페이지 (과제명) (tistory.com) |
안녕하세요. 터미널 입니다.
오늘은 사업화 목표의 타당성 (배점 20점) 파트인 5. 연구개발성과의 사업화 전략 및 계획 작성 요령에 대해서 말씀드리도록 하겠습니다. 아래는 2022년도 창업성장기술개발사업 디딤돌 과제 (첫걸음) 사업계획서 작성 예시에 나왔던 양식 입니다.
1. 양식 확인하기
5. 연구개발성과의 사업화 전략 및 계획
(해당 시 작성하며, 작성 시에는 연구개발과제 특성에 따라 선택적으로 항목 적용이 가능합니다)
1) 국내외 시장 동향
(1) 국내외 시장규모 및 수출입 현황
※ 객관성 있는 산출근거를 바탕으로 개발대상의 기술(제품)에 대한 시장규모를 제시
※ 단, 시장규모 파악이 어려운 경우 표를 생략하고 관련사례, 소비자 조사결과, 뉴스, 해외시장조사보고서 등 관련 자료를 발췌(출처 명기)
(단위 : 억원)
| 구 분 | 현재의 시장규모(20XX년) | 예상 시장규모(20XX년) |
| 세계 시장규모 | ||
| 국내 시장규모 | ||
| 산출 근거 | 예시) 중소기업 기술로드맵, 금융기관 분석 보고서 등 | |
작성 예시에 위와같은 표가 있네요. 표가 있다는 말은 우선 이 표를 채우면 기본적인 것은 갖춘다는 이야기 입니다.
2. 시장보고서 찾기 (중소기업 기술 로드맵 먼저 확인 후 없으면 구글에서 아이템 + market 으로 검색)
국내외 시장동향 파트는 기술개발을 하려고하는 제품 또는 서비스의 세계시장과 국내 시장 규모를 작성하는 파트 입니다. 이 파트 작성을 위해서는 아래 단계를 고려해 보시는 것이 좋습니다.
- 중소기업 기술 로드맵 (http://smroadmap.smtech.go.kr/) 을 확인한다.
- 구글에서 목표 시장 제품 + market 로 검색해 본다.
가장 먼저 찾아봐야할 자료는 역시 중소기업 기술 로드맵 입니다. http://smroadmap.smtech.go.kr/ 에 접속해서 준비하고 있는 아이템과 유사한 로드맵 보고서가 있다면 먼저 읽어보시는 것이 좋습니다. 해당 보고서에 관련 국내외시장과 더불어 특허동향, 기술개발 발전 방향등 사업계획서 작성에 매우 유익한 정보들이 가득합니다. 그리고 해당 보고서에서 내용을 발췌한다는 것은 정부 부처의 특성을 잘 이해하고 있다는 인상을 주게 될 것이라고 생각합니다. (적어도 저는 그렇습니다.) '중기부에서 A라는 기술 개발을 원하고 있고, 우리 업체가 A라는 기술을 개발할 수 있습니다.'라고 말하면 선정 확률이 높아지지 않을까요?
중소기업 기술 로드맵에 개발하시는 아이템이 없더라도 창업성장기술개발사업 디딤돌 과제 (첫걸음)은 지원할 수 있고, 선정될 수 있습니다. (이왕이면 중소기업 기술 로드맵에 있는 아이템이 선정에 좀더 유리하다는 것이죠.) 이 경우에는 구글구글에서 기술 (제품 또는 서비스) + market (또는 market size, report 등)으로 검색하셔서 관련 세계 시장을 찾습니다. 단순 검색으로 쉽게 찾아지지 않는다면 아래 두가지 방법을 추가적으로 시도해 볼 수 있습니다.
- 제품/서비스의 시장이 나오지 않는다면 한단계 상위 시장에 대해 검색해 본다.
예: 내가 개발하고자 하는것: 연속 혈당 모니터링 시스템,
연속 혈당 모니터링 시스템 시장 내용을 파악할 수 없는경우, 혈당 측정기 시장 내지는 바이오 센서 시장등으로 검색 - 구글에서 이미지 검색을 이용해 원하는 자료가 있는지 찾아본다. (아래 그림 참고 부탁드립니다.)
3. 국내 시장 규모 탐색 (없을 경우 추정를 통한 규모 예측)
아이템과 관련된 국내 시장을 확인할 수 있다면 더할나위 없겠지만, 안타깝게도 국내 시장 규모가 없는 경우가 더 많습니다. 이때는 규모 없음 등으로 적기 보다는 추정을 통한 근사값을 적는 것이 훨씬 유리합니다. (대한민국 사람 특성상 남들보다잘할 필요는 없지만, 남들보다 못하는 것은 참기 어렵죠. 평가위원 입장에서도 남들 다 작성해서 내는 국외/국내 규모인데 국내 규모가 없다면 감점당하기 딱 좋습니다.)
저는 아래와 같은 사이트를 참고하여 국내 시장 규모를 추산합니다.
- 국가통계포털 (KOSIS 국가통계포털)
- (바이오/의료기기의 경우) 보건의료빅데이터개방 시스템 (보건의료빅데이터개방시스템 (hira.or.kr)
그리고 아래와 같은 방법으로 추산합니다.
- 세계 시장 규모를 확인
- 해당 아이템 관련 세계 환자수를 확인
- 국내 환자수를 확인
- 아래 수식을 이용하여 국내 시장 규모 추산
4. (예시) 연속혈당 시스템 시장 규모 예측
이 파트에서는 예를 들고 있는 연속 혈당 시스템과 관련된 예시를 보여드리겠습니다. 구글에서 continuous glucose system market 으로 검색 했더니 아래와 같은 내용을 만날 수 있었습니다.
2021년에는 5조 규모이며, 2030년에는 약 15조 규모가 예측되고, 년당 12.3%씩 성장한다고 하네요. 이로부터 엑셀에 간단한 데이터를 입력합니다. 2021년 5.25를 넣고 년도를 더해갈 수록 12.3%씩 증가하므로 1.123을 곱해 줍니다.
이러면 년도별 규모가 산정되므로 현재의 시장규모와 예상 시장 규모 (년도)를 맞추기가 쉬워집니다.
다음으로 세계 당뇨 환자와 국내 당뇨 환자 수를 계산합니다.
- 세계 당뇨 환자수: 422 millions (4.22억명, 출처: Diabetes (who.int))
- 국내 당뇨 환자수: 570만명 (출처: 대한당뇨병학회 (diabetes.or.kr))
국내 당뇨 환자수는 세계의 1.4% 수준이네요. 그러면 세계 규모 * 1.4% 해서 시장을 산출 합니다.
위에서 얻은 데이터를 기반으로 국내외 시장규모 및 수출입 현황을 정리하면 아래와 같습니다.
5. 연구개발성과의 사업화 전략 및 계획
1) 국내외 시장 동향
(1) 국내외 시장규모 및 수출입 현황
(단위 : 억원)
| 구 분 | 현재의 시장규모(2022년) | 예상 시장규모(2030년) |
| 세계 시장규모 | 70,749 | 178,960 |
| 국내 시장규모 | 955 | 2,417 |
| 산출 근거 | 세계시장규모: Continuous Blood Glucose Monitoring Market: Information by Product (Receiver, Sensor, andInsulin pump), End-User (Hospitals and Clinics, Homecare),and Region - Forecast till 3030, straits research 국내 시장규모: 세계 당뇨 환자수 (WHO) 및 국내 당뇨 환자수 (당뇨 팩트시트 2022, 대한당뇨병 학회) 비율과 세계 시장 규모를 기반으로 국내 시장 규모 산출 |
|
5. 국내외 주요 수요처 현황 및 국내외 경쟁기관 및 기술 현황
이 파트는 사업준비 정도를 판단하는 부분으로, 많이 작성하실 필요는 없고, 이런 부분에 대해서도 준비를하고 있다 정도의 느낌을 줄 수 있으면 됩니다. (수요처 5군데, 경쟁기관 5군데 정도면 적당하지 않을까 싶습니다.) 아래 양식을 채우면 큰 문제 없는 부분 입니다.
(2) 국내외 주요 수요처 현황
| 판매처 (수요처) |
국가 명 | 판매 단가 (천원) |
예상 연간 판매량(개) |
예상 판매기간(년) |
예상 총 판매금 (천원) |
관련제품 |
※ 본 기술(제품･서비스) 개발완료 후 판매 가능한 판매처를 명기, 수요량은 파악이 가능할 경우에만 작성
※ 관련제품의 경우 본 기술(제품･서비스) 개발 완료 후 판매될 제품을 명기하되, 판매처에서 원부자재로 사용
(3) 국내외 경쟁기관 및 기술 현황
| 경쟁기관명 | 제품명 | 판매가격 (천원) |
연 판매액 (천원) |
※ 본 기술/제품과 직접적 경쟁관계에 있는 국내·외 기관·기업의 제품 등을 명기
지금까지 창업성장기술개발사업 (디딤돌) 사업계획서 합격 전략 06 - 연구개발성과의 사업화 전략 및 계획 part I - 국내외 시장 현황에 대해 알아 보았습니다. 다음에는 창업성장기술개발사업 (디딤돌) 사업계획서 합격 전략 07 - 연구개발성과의 사업화 전략 및 계획 part II - 지식재산권, 표준화 및 인증기준 현황에 대해 알아보도록 하겠습니다.
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감사합니다.
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