창업성장기술개발사업 (디딤돌) 사업계획서 합격 전략 08 - 연구개발성과의 사업화 전략 및 계획 part III

정부 R&D 사업/2022년 디딤돌 사업계획서

창업성장기술개발사업 (디딤돌) 사업계획서 합격 전략 08 - 연구개발성과의 사업화 전략 및 계획 part III - 사업화계획

RnD터미널 2023. 1. 8. 00:57

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디딤돌 사업은 2023년도에 중기부 사업계획서 양식이 변경되면서 작성양식이 변경되었습니다. 변경된 중기부 양식에 맞추어 사업계획서를 작성하시는 분들께서는 아래 링크를 참고 부탁드립니다.

2023년도 중소벤처기업부 R&D 사업 신 양식 작성 요령 01 - 요약페이지 (과제명) (tistory.com)

안녕하세요. 터미널 입니다.

오늘은 연구개발성과의 사업화 전략 및 계획 part III - 사업화 계획에 대해 말씀드리도록 하겠습니다. 이 파트는 배점이 높은 파트이므로 매우 중요한 파트라고 볼 수 있습니다. 지난글에서 말씀드렸던 테이블을 다시 가져왔습니다.

사업계획서 목차	평가지표	배점
1. 연구개발과제의 필요성 1) 개발기술 개요 및 필요성 2) 개발기술의 독창성 및 차별성	기술개발의 필요성 및 차별성	10
3) 기술개발 준비현황 (1) 선행연구 결과 및 애로사항	기술개발준비의 적정성 (선행연구, 연구인력, 연구시설 보유등)	15
2. 연구개발과제의 목표 및 내용 1) 연구개발과제의 최종목표 2) 연구개발과제의 단계별 목표 3) 연구개발과제의 내용 4) 연구개발과제 수앵일정 및 주요 결과물 3. 연구개발과제의 추진전략 방법 및 추진체계 1) 연구개발과제의 추진전략 방법 2) 연구개발과제의 추진체계	기술개발 목표 및 개발방법, 개발기간의 적정성	20
5. 연구개발성과의 사업화 전략 및 계획 1) 국내외 시장동향 2) 지식재산권, 표준화 및 인증기준 현황 3) 표준화 전략 (해당시 작성)	사업화 목표의 타당성	20
4) 사업화 계획 (1) 사업화 전략 (2) 투자 계획 (3) 생산 계획 (양산화 계획 및 방법 등) (4) 해외시장 진출 계획 (판로 확보 및 개척 등) (5) 사업화에 따른 기대 효과 (6) 사업화 목표	사업화 계획의 실현 가능성	20
(7) 고용유지 및 고용 창출 계획	고용유지 및 창출계획의 적정성	10
4. 연구개발성과의 활용방안 및 기대 효과 1) 연구개발성고의 활용 방안 2) 연구개발성과의 기대효과	평가 대상 아님	0

1. 양식 확인하기

이 파트의 양식은 아래와 같습니다.

4) 사업화 계획

(1) 사업화 전략

(2) 투자 계획

구 분	( )년 (개발종료 해당년)	( )년 (종료 후 1년)	( )년 (종료 후 2년)	( )년 (종료 후 3년)	( )년 (종료 후 4년)	( )년 (종료 후 5년)
사업화 제품명
투자계획(백만원)

※ 기술개발 결과물의 양산 및 마케팅비용 등 개발 완료 후 사업화를 위해 추가적인 투입이 예상 되는

금액의 연간 총액을 기재

(3) 생산 계획

(4) 해외시장 진출 계획

(5) 사업화에 따른 기대효과

(6) 사업화 목표

① 사업화 목표 산정 근거

사업화 성과	세부 성과지표	산정근거	참고자료명
매출액 등 기업 전체 성장	예상 총매출액		예시) 기존 제품별 매출현황 및 성장 추이
개발기술의 사업화 성과	예상 연구개발결과물 제품 매출액		예시) 중소기업 기술로드맵

작성 요령

연구개발계획서 작성 후 작성 요령 표는 삭제

ㅇ 예상 총매출액 산정근거 : 예상 연구개발결과물 제품 매출액, 예상 연구개발결과물의 기존 제품 매출증가(또는 감소)에 미치는 영향 등 기술개발을 통한 기업의 전체적인 성장가능성을 종합적으로 고려하여 제시하되, 목표 산정의 타당성 확인을 위해 기존 제품별 매출현황 및 성장 추이 등 객관적 자료를 참고자료로 제시
ㅇ 예상 연구개발결과물 제품 매출액 산정근거 : 목표시장의 규모 및 성장성, 주요판매처별 판매예상금액, 주요경쟁사와의 차별성, 가격 경쟁력 및 시장진입가능성 등을 종합적으로 고려하여 제시하되, 목표 산정의 타당성 확인을 위해 시장조사보고서 등 객관적 자료를 참고자료로 제시

② 사업화 실적

사업화 제품명 (사업화 연도)	제품용도	품질 및 가격경쟁력	국내외 (국가명)	판매채널 (온‧오프라인)
팬 벨트 풀리 (2016)	자동차용	제품 단가가 xx국가 경쟁기업 xx사 대비 10% 낮아 가격경쟁력이 있고 품질은 세계시장에서 유사한 수준으로 평가됨	국외 (베트남)	베트남 현지 xx 에이전시 활용

※ 주관연구개발기관에서 연구개발 결과물을 활용하여 만들어 낸 산출물(제품, 서비스 등)에 대한

과거 사업화 실적제시 (내수, 수출 모두 포함되며 판매 주력 산출물을 중심으로 최근 5년 이내 실적제시)

(7) 고용유지 및 고용창출 계획

□

◦

작성 요령	연구개발계획서 작성 후 작성 요령 표는 삭제
ㅇ 현재 고용현황 및 향후 고용유지･고용창출을 위한 계획 및 방안 제시 ㅇ 기술인력을 위한 교육프로그램 운영, R&D 성과 공유, 스톡옵션, 직무보상발명제도, 내일채움공제 가입 여부 등 주관기관에서 현재 시행중인 제도 등은 반드시 작성

<표> 고용 현황 및 향후 계획

구 분	( )년 (기술개발 전년)	( )년 (개발종료 해당년)	( )년 (개발종료 후 1년)	( )년 (개발종료 후 2년)
신규고용(명)
상시고용(명)

2. 사업화 계획 작성 요령

2.1 사업화 전략

이 파트는 기술개발 내용을 바탕으로 향후에 어떻게 사업화를 이룰 것인지 (어떻게 돈을 만들어 낼 것인지), 기술 개발 이후의 계획을 작성하는 파트입니다. 제품으로 만들어서 판매하기 위해서 어떤 것들이 있는지, 혹은 어떤 절차들을 거처야 하는지를 작성하면 되는데, 구체적이고 현실적으로 작성하시면 됩니다.

만약 물건을 파는 판매 플랫폼 (G마켓, 11번가, 마켓컬리, 쿠팡, 당근마켓 등)을 개발한다고 한다면 판매자들을 입점시키고 입점 된 업체로부터 일정 수수료를 받을 수 있을 것이고, 소프트웨어 (앱)을 개발한다고 한다면 소프트웨어를 판매하거나 광고로 수익을 올릴 수 있을 것이고, 제조기술을 개발하면 제조기술을 기반으로 공장 설립 (또는 위탁생산)으로 제품을 판매하거나, 기술이전을 통해 기술이전료를 받을 수도 있겠지요. 어떤 방법으로든 디딤돌 사업을 통해서 개발된 기술이 판매될 때 까지 필요한 것이 무엇이고, 이를 어떻게 달성할 것인지 그 계획을 작성하면 됩니다.

하나의 팁을 드리자면, 이또한 역시 그림으로 표현하는 것입니다. 저는 미리캔버스를 추천드립니다. (무료로 사용가능합니다.)

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미리 캔버스에서 로드맵 이라고 검색했더니 많은 템플릿들이 나타납니다. 로드맵 템플릿 중에서 사업화 계획을 나타내기 적합한 템플릿을 선택하고 계획을 작성하시면 됩니다. 사업화 전략에 적합해 보이는 템플릿 몇가지를 소개해 드립니다. (미리캔버스에서 무료로 사용가능한 샘플들을 기재해 놓습니다. 보시고 마음에 드시는 유료템플릿이 있으면 30일간 무료로 사용가능하니, 무료로 한번 써보시는 것도 추천드립니다.)

2.2 투자계획

투자계획은 기술 개발될 아이템을 과제 종료후 얼마의 금액을 투자할 지 해당 테이블에 숫자를 기재하고 부연 설명이 필요할 경우 부연설명을 기재하시면 됩니다. 아래는 간략한 예시입니다.

구 분	(2024)년 (개발종료 해당년)	(2025)년 (종료 후 1년)	(2026)년 (종료 후 2년)	(2027)년 (종료 후 3년)	(2028)년 (종료 후 4년)	(2029)년 (종료 후 5년)
사업화 제품명	연속혈당센서	연속혈당센서	연속혈당센서	연속혈당센서	연속혈당센서	연속혈당센서
투자계획(백만원)	100	200	300	500	1,000	1,000

기술개발이 종료되는 시점 까지 Series A 투자를 유치 (목표 금액 30억원)
Series A 유치 후 지속적으로 해당 제품에 확대 투자

2.3 생산 계획

생산계획을 작성하는 파트 입니다. 생산에도 여러가지 방식이 있습니다. 위탁 생산을 할수도 있고, 부지 매입 후 공장을 설립할 수도 있고, 아파트형 공장에서 초기 생산 후 생산설비를 구축할 수도 있겠죠. 의료기기의 경우 GMP 시설에서 제조되어야 하니, GMP 시설 사용 계획 (초기에는 GMP 시설을 빌려서 생산, 이후 GMP 시설 수립, GMP 시설 인증 계획 등)을 작성하시면 됩니다. 대량생산은 어떻게 할 것인지 등을 기재하시면 됩니다.

2.4 해외시장 진출 계획

사실 많은 기업들이 해외시장 진출에 많은 어려움을 겪고 있습니다. 국내 시장 진출도 하지 않았는데 해외시장 진출계획이라니. 어찌 보면 말도 안되죠. 그래도, 여기에 뭐라도 적어야합니다. 그리고 너무 많은 부담을 가지실 필요도 없습니다. 계획이기 때문에 이 파트에서는 진출 계획 또는 절차가 논리적인지를 판단합니다. 해외 세일즈를 하는 수출 업체와 MOU를 맺었다고 할 수도 있고, 해외 세일즈 직원을 고용하는 방법도 있고, KOTRA등 무역 상담 프로그램을 지원할 수도 있고, 수출을 지원해주는 정부 프로그램들도 있습니다. 어떤 방법이 가장 적절할 지 고민하고 논리적으로 타당성 있게 제시하시면 됩니다. (평가위원분들도 디딤돌 사업은 초기 스타트업이 지원하는 것이기 때문에 해외 수출이 어렵다는 것을 알고 있습니다.)

2.5 사업화에 따른 기대효과

사업화에 따른 기대효과는 이 사업이 성공적으로 마무리 되었을 때, 우리나라 또는 세계가 어떻게 바뀔 것인지를 기재하시면 됩니다. 이 파트는 연구개발성과의 기대효과와도 어느정도 상통하는 부분이 있습니다. 이 부분 역시, 과학/기술적 기대효과, 산업적 기대효과, 사회적 기대효과로 나누어서 생각하신뒤, 관련 부분을 작성하셔도 되고, 정 급하시다면 연구배발 성과의 기대효과중에 사업화와 관련된 부분이 있다면 해당 부분을 한번 더 기재하시는 방법도 있습니다.

기대효과를 어떻게 작성해야할지 전혀 감이 오시지 않으신다면, 아래 사이트에 접속하신 뒤, 작성하고자 하는 아이템의 키워드를 넣고 검색하면 유사한 과제들의 정보를 확인할 수 있습니다. 해당과제들의 기대효과를 확인할 수 있으니, 해당 부분을 참고하여 기대효과를 작성하실 수도 있습니다.

국가과학기술지식정보서비스(NTIS)

국가과학기술지식정보서비스

국가연구개발사업 관련 과제공고, 과제/성과(논문특허), 연구시설/장비 정보 등을 통합적으로 제공

www.ntis.go.kr

2.6 사업화 목표

사업화 목표는 아래 테이블을 기업 상황에 맞게 작성하시면 됩니다.

① 사업화 목표 산정 근거

사업화 성과	세부 성과지표	산정근거	참고자료명
매출액 등 기업 전체 성장	예상 총매출액		예시) 기존 제품별 매출현황 및 성장 추이
개발기술의 사업화 성과	예상 연구개발결과물 제품 매출액		예시) 중소기업 기술로드맵

② 사업화 실적

사업화 제품명 (사업화 연도)	제품용도	품질 및 가격경쟁력	국내외 (국가명)	판매채널 (온‧오프라인)
팬 벨트 풀리 (2016)	자동차용	제품 단가가 xx국가 경쟁기업 xx사 대비 10% 낮아 가격경쟁력이 있고 품질은 세계시장에서 유사한 수준으로 평가됨	국외 (베트남)	베트남 현지 xx 에이전시 활용

※ 주관연구개발기관에서 연구개발 결과물을 활용하여 만들어 낸 산출물(제품, 서비스 등)에 대한

과거 사업화 실적제시 (내수, 수출 모두 포함되며 판매 주력 산출물을 중심으로 최근 5년 이내 실적제시)

2.7 고용유지 및 고용창출 계획

이 파트는 기본적으로 아래 나와있는 테이블을 작성하고, 작성요령에 나와있는 제도들 중에서 시행하고 있는 제도를 기재하면 되고, 시행하고 있는 제도가 없다면 도입계획을 작성하시면 됩니다. 그리고, 정부에서 고용창출에 신경쓰고 있으므로, 가능하면 만 34세 미만의 청년인력 신규채용을 계획하고 있다고 기재하고, 과제가 선정되면 신규 채용을 하는 것이 좋습니다.

작성 요령	연구개발계획서 작성 후 작성 요령 표는 삭제
ㅇ 현재 고용현황 및 향후 고용유지･고용창출을 위한 계획 및 방안 제시 ㅇ 기술인력을 위한 교육프로그램 운영, R&D 성과 공유, 스톡옵션, 직무보상발명제도, 내일채움공제 가입 여부 등 주관기관에서 현재 시행중인 제도 등은 반드시 작성

<표> 고용 현황 및 향후 계획

구 분	( )년 (기술개발 전년)	( )년 (개발종료 해당년)	( )년 (개발종료 후 1년)	( )년 (개발종료 후 2년)
신규고용(명)
상시고용(명)

이상으로 창업성장기술개발사업 (디딤돌) 사업계획서 합격 전략 07 - 연구개발성과의 사업화 전략 및 계획 part III - 사업화계획을 마치도록 하겠습니다.

제 글 읽어주셔서 감사드립니다.

제 글이 유용하셨다면 Ctrl + D 를 눌러 북마크를 부탁드립니다. 해당 내용이 다시 궁굼해 지셨을 때 방문이 쉬워집니다.

정부 R&D 사업과 관련하여 간단한 무료 컨설팅도 진행하고 있으니 컨설팅을 받고 싶으신 분은 uncompress81@gmail.com 으로 연락 부탁드립니다.

감사합니다.

터미널 배상

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