[30분 책읽고 정리하기] 성공의 방정식: 10배의 법칙 Ch 10 정리

 

제 10장: 경쟁은 좀팽이나 하는 짓이다

경쟁을 목표로 삼지 마라

• 경쟁이 건강한 것이라면 지배는 면역력 자체다 라는 말이 더 적절하다.
• 진보적으로 생각하는 사람은 모방하지 않는다. 그들은 경쟁하지 않고 창조한다. 또한 남들이 뭘하는지 신경쓰지 않는다. 
  (스티브 잡스는 시장조사를 잘 하지 않았던 것으로 유명하죠. 아이폰/아이패드처럼 시장을 창조했기 때문이지 않을까 생각합니다.)
• 자신의 영역을 지배하기 위해서라면 무엇이든 하라.
• 남들을 완전히 압도하는 수준, 자신의 영역을 완전히 지배하는 수준을 목표로 설정하라. 
  (권오현 박사님께서는 남들이 따라올 수 없는 수준인 '초격차'를 만들어 내야 한다고 말씀하셨습니다.)

남들이 하지 않는 일을 하라

• 시장을 지배하는 방법: 우선 지배하겠다고 결심하고, 남들이 하지 않는 일을 하라.
• 불공정한 우위를 누리는 확실한 방법 한 가지가 바로 다른 사람들이 하지 않는 일을 하는 것이다.
• 리스트맨 맨 꼭대기에 서려고 하라. 더 나아가 사람들이 방법을 찾을때 유일한 해법으로 떠올리는 존재가 되고자 하라.
• 어떤 영역에서 당신이 가장 먼저 시작하는 사람이 될 필요는 없다. 하지만 그 영역에 들어갔다면 사람들이 그 영역 하면 당신을 가장 먼저 떠올리게 해야한다.

돈으로 할 수 없는 것들

• 소비자의 관심을 끌기 위해 해야하는 행동의 양을 '절대' 과소평가 하지 마라.
• 당신은 거급 계속 반복해서 노출시켜야 하며, 그래서 당신 제품이 잠깐 나왔다 사라지지 않고 꾸준히 판매될 거싱라는 확신을 심어 주어야 한다.
• 엄천난 행동량으로 시장에 침투하지 않는다면, 또는 그럴 생각이 없다면 시장을 지배할 수 없다. 
  - 저자는 하루에 2번 포스팅, 월 1회 이메일 보냈다가 수신거부를 당함
  - 게시물을 10배 더 많이 올리라고 지시, 이메일도 주2회로 변경
  - 그랬더니 저자의 행동력에 감탄하고, 세일즈 기술을 공짜로 알려주고 동기를 자극하는 정보를 기꺼이 제공해 주었다고 칭잔받음.

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'유일무이한 실행'으로 지배하라

• 당신의 가장 큰 문제는 '이름 없음' (알려지지 않음) 이다. 
  사피엔스 월요특강에 출연하셨던 이동진 평론가님은 베스트 셀러가 잘팔리는 이유를 베스트 셀러이기 때문이라고 말씀하셨습니다. 베스트 셀러라고 알려져 있기 때문에 사람들이 '저기에 무언가 있겠다'라고 생각을 하고 구매를 하게된다는 것이죠. 아마존의 플라이휠 의 중요성을 다시한번 깨닫게 되었습니다. 
  
  
• 시장에 진입했다면 시장의 저항을 해쳐나갈 때 해야할 일 2가지
  1. 주목받기
  2. 저항 해쳐 나가기
  
  
• 내가 포스팅을 많이 하면 할 수록 우리 제품을 좋아하는 사람이 갈수록 많아졌다. 우리가 힘을 낼수록 우리를 돕는 사람이 더 많아졌다. 
• 올바른 행동량을 발휘하면 다음 2가지 일이 일어남
  1. 새로운 문제가 생긴다.
  2. 경쟁자가 당신을 홍보하기 시작한다.
  
  
• 당신과 경쟁하는 사람들의 능력과 행동, 마인드셋을 알아내라. 그들이 하지 않는 일을 하고, 그들이 가지 않는 길을 가라. 그들이 이해할 수 없는 10배의 법칙으로 행동하라.
  
  
• 당신이 무엇을 하느냐는 중요하지 않다. 당신이 그 누구도 하지 못하거나 따라하지 못할 수준으로 즉각적이고, 일관되고, 끈기있게 행동해 자신의 영역을 지배하겠다는 목표. 이것이 중요하다. 행동하라. 당신이 업계에서 유일한 존재로 돋보이도록 에너지와 노력, 창의력을 한톨도 남기지 말고 모두 쏟아 부어라. 시장과 고객, 심지어 경쟁사들까지 당신을 일등으로 생각하게 만들어라. 
  
  
• 그들(경쟁사)을 지배하라. 그들은 운이 나빠서가 아니라 보통 수준의 생각과 행동에서 벗어나지 못해서 결국 실패한 것이다. 

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• 반드시 성공해야한다는 생각을 가지고, 10배 더 많이, 시장을 지배하는 것을 목표로 삼는게 중요하네요. (그런데 저는 아직 10배의 법칙을 실행하지 못하고 있습니다. 더 노력해야겠습니다. ㅠ)

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제 글 읽어주셔서 감사드립니다. 

 

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