[30분 책읽고 정리하기] 성공의 방정식: 10배의 법칙 Ch 11 - 14 정리

제 11장: 중산층에서 벗어나라

중산층의 소득은 충분할까

• 상위 중산층은 년 100만달러 (약 10억)의 소득을 올리지만, 상위 중산층으로 올라선 다음에는 100만달러는 그렇게 큰 돈으로 생각하지 않는다. 
• 신은 자금이 부족하고 휴일을 누릴 자격이 없는 사람의 이야기를 들어주지 않는다.
  (소득이 부족하다고 생각되면 휴일에도 나가 돈을 벌 수있는 방법을 고민하고 실행하라)

중산층 마인드셋의 문제점

• 중산층이라는 목표는 당신이 진정으로 원하는 것을 제공하지 못한다. 

중산층이라는 헛된 꿈에서 깨어나라

• 이 세상은 중산층에 속하기를 바라는 사람에게 '적당한' 수준의 보사이면 충분하다는 식으로 생각하고 행동하도록 강요한다.
• 당신은 자신에게 다음 단계로 도약할 에너지와 창의력이 있음을 아는가? 그렇다면 당장 행동하지 않고 뭐하는가? 

 

제 12장: 집착은 질병이 아니라 재능이다

집착은 불과 같다

• 10배의 현실을 창조해내려면 끝까지 성공을 이루고 말겠다는 집착으로 모든 행동을 해야한다.
• 큰 성공을 거둔 사람은 끝까지 일을 완수해 보상을 받고야 말겠다는 집착으로 모든 행동을 한다.
• 꿈, 목표, 사명을 당신의 생각과 행동을 지배하는 관심사로 만들어야 한다.

타고난 집착본능을 억압하지 마라

• 꿈과 목표를 이루려는 열정에 사로잡힌 다음부터 내 삶은 훨씬 더 나아졌다. 심지어 일이 잘못되었을 때조자 행복했다. 
• 발달 지체가 없는 한 모든 아이는 자신이 좋아하는 것에 완전히 사로잡혀 집착한다.
  (집착은 인간의 자연스러운 본능이다.)

집착이 위대함을 낳는다

• 열정에 제약을 가하지 마라. 당신 자신에게, 그리고 주변사람 모두에게 집착을 요구하라.

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제 13장: 올인하고 무리한 약속을 하라

토끼의 속도와 거북이의 끈기를 동시에 가져라

• 당신이 스스로를 한계 짓지 않은 한 '당신은 한계가 없다.'
  (짐 퀵 아저씨의 마지막 몰입에서도 한계가 없다고 생각하고 한계를 돌파하라고 말씀하신게 생각나네요)
• 처음부터 거침없이 목표를 항해 질주하고 '경주 내내' 그 속도와 끈기를 유지하라.
• 기억하라!. 다시 일어나경주할 수 있는 횟수에는 한계가 없다. 당신이 포기하지만 않으면 실패란 없다!

올인하지 못하겠다면 사업을 접어라

• 세일즈맨 대부분은 고객에게 판매 제안을 5배로 하기는 커녕 한 번도 제대로 하지 않는다. 
• 고객이 방문하거나 고객을 방문해 제품을 설명할 기회를 얻었을 때 적극적으로 제품 홍보와 제안을 하지 않는다면 사업은 '아예'접는게 좋다.
• 저자는 만나는 모든 고객에게 항상 적극적으로 접근한다. 마감 비율은 가장 낮지만 실적은 가장 좋다! 올인하라!

무리한 약속을 하고 그 이상을 주라

• 무리한 약속을 하고 약속한것 이상으로 좋은 공연을 펼치면 어떻겠는가? 
  → 고객에게 무리한 약속을 하라! 그리고 그 이상의 것을 주라!
• 무리한 약속을 하는 것은 고객과 나 자신에게 내 역량을 새로운 수준으로 끌어올리겠다고 약속하는 것이나 마찬가지다. 

새로운 문제를 일으켜라

• 당신에게는 문제가 생겨야 한다. 문제가 있다는 것은 당신이 발전하고 있고 올바른 방향으로 가고 있다는 신호다.
  
• 무리한 약속을 하고 올인해야 한다. 엄청난 수준의 행동을 한 다음 후속조치로 또 엄청난 행동력을 발휘하라.
• 이 과정속에서 새로운 문제를 일으킬 것이고, 문제를 해결해가면서 당신 조차 놀랄 수준의 성과를 낼 것이다.

 

제 14장: 확장하라, 절대 축소하지 마라

불환기가 곧 기회다

• 소수의 사람이나 회사는 경제 수축기가 특별한 기회라는 사실을 안다.
  (2008년 서브프라임 모기지 사태가 일어나고나서 부동산 급락기가 찾아오고, 급락기에 부동산을 매수한 사람은 2~3년뒤에 엄청난 이득을 봤습니다.)
• 10배의 법칙은 상황과 환경이 어떻든 상관없이 계속해서 엄천난 규모로 행동하고, 생산하고, 창조해야 한다고 말한다.

축소를 부추기는 사회

• 확장을 당신의 근본 대응 방식으로 삼는 습관을 들이면, 어떤 활동이든 지속적이고 거침없이 달려드는 그 능력 덕분에 앞으로 나가는 길이 활짝 열린다.
• 장기간에 걸친 반복 공격만이 언제나 성공한다.
• 경제상황이나 주변 환경과 상관없이 당신은 확장 전략을 실행해야 한다.
  → 우리는 언제나 축소를 부추기는 사회에 살고 있기 때문이다. 
• 대중을 따라가지 말고 그들을 이끌어라! 그렇게 하는 방법은 확장하고, 밀어붙이고, 행동하는 것이다. 남들이 무슨 말을 하든 어떤 행동을 하든 상관하지 말고 당신은 확장하라.

저축은 미덕이 아니다

• 자금투입보다 더 중요한것: 에너지, 창의력, 끈기, 고객과의 만남
• 저축을 시작하는 사람은 즉시 다른 모든 것도 자연스럽게 아끼기 시작한다. 
• 돈을 아끼는 것과 자원을 아끼는 것은 완전히 다른 차원의 일이다.
• 불확실한 상황에 확장을 결심했는지 묻는 질문에 대하여:
  → 쪼그라들며 죽느니 확장하며 죽는 쪽을 택하겠습니다. 뒷걸음 치느니 실패하더라도 전진하겠습니다.
  (권오현 박사님은 적자 사업부에 발령되었을 때 공격적인 투자를 통해 흑자 사업부로 변신 시키셨습니다.)

시장의 지배자가 될 때까지 확장하라

• 시장 지배의 해법은 무엇일까? 
  → 일어나 집 밖으로 나가 시장으로 가라! 고객을 만나고, 기회를 찾고, 시장에서 당신이 진보하고 있음을 보여주라. 
  
• 당신의 에너지, 노력, 창의력, 능력은 인간이 창출하고 기계가 찍어내는 돈보다 훨씬 더 가치있다. 
• 당신의 경쟁자를 비롯해 모두가 당신이 10배의 성과를 내는 시장의 지배자 임을 알게 될 때까지 확장하라. 당신의 이름이 업계의 대명사가 될 때까지 계속 확장하라.

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• 나는 더욱더 성공할 수 있다. 나에겐 한계란 없다. 생각하고, 계획하고, 행동하라! (목표 수준에 도달하지 못하면 휴식이란 없다.) 그리고 무리한 약속을 하고 그 이상을 주라 라는 말이 와 닿네요.
• 연구실에 있을 때, 지도 교수님께서 항상 무리한(?) 요구를 하고, 그걸 꾸역꾸역 했엇는데요, 지금 돌이켜 보니 그 때 그렇게 푸쉬 받지 않았다면 이만큼 까지 성장할 수 있었을까 싶는 생각이 듭니다. 돌이켜 보니 헛된 시간이라는건 없다는 생각이 듭니다. (물론 당시에 힘들지 않았다는건 아닙니다.;;)  
• 힘들게 살고 성공할 것이냐, 적당히 살고 그저그런 삶을 살 것이냐. 저는 힘들게 살고 성공하고 싶네요. ^^
• 그러려면 쉬지않고 계속 확장해 나아가야 겠습니다!

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제 글 읽어주셔서 감사드립니다. 

 

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